淘宝直通车推广技巧_京东直通车推广技巧

在如今的电商市场中，淘宝和京东无疑是两个最受欢迎的平台。无论是作为消费者，还是作为卖家，我们都离不开这两个平台。随着市场的日益竞争激烈，如何让我们的产品在这两个平台上脱颖而出，成为了每一个卖家所关心的问题。这时，推广技巧就变得非常重要。本文将会探讨淘宝直通车和京东直通车的推广技巧，为广大卖家提供一些可行的思路和办法。

1. 换位思考

在电商领域，推广是一个永恒的话题。正如我们所知，淘宝和京东是当前国内用户量最大的电商平台，它们的直通车推广也是众多电商从业者追求的目标。但是，如何制定一个有效的直通车推广计划呢？今天我们要谈论的就是换位思考，它是直通车推广的有效技巧之一。

1、什么是“换位思考”

换位思考是指站在不同的立场上思考问题，以不同的角度看问题。在直通车推广中，这意味着考虑到潜在客户、竞争对手和搜索引擎的需求和兴趣。通过此技巧，我们可以拓展思维，挖掘到新的解决方案。

2、为什么需要“换位思考”

正如我们所知，直通车推广的最终目的是让更多的用户看到我们的商品，然后进行购买。但是要实现这个目标并不容易，因为我们需要关注用户的需求和兴趣，竞争对手的推广策略和搜索引擎的算法。

在这三个计划中，搜索引擎的算法可能是最关键的。当用户在搜索引擎上输入关键词时，搜索引擎会根据算法的设置来进行展示。如果我们的直通车推广不符合算法规则，就会被放在搜索结果的后面。因此，我们需要从搜索引擎的角度来考虑，选择合适的关键词，设置适当的出价，以及制定合适的推广计划。

除了搜索引擎的角度，我们也需要从潜在客户和竞争对手的角度来考虑问题。客户需要的不仅是商品的价格和品质，还包括服务和体验。竞争对手的推广策略也需要了解，以便在竞争激烈的电商市场中制定出更加优秀的策略。

3、如何实现“换位思考”

要实现换位思考，我们需要了解潜在客户、竞争对手和搜索引擎的需求。下面详细介绍几个实现换位思考的方法：

①了解潜在客户的需求

了解潜在客户的需求可以帮助我们更好地理解客户的行为模式，了解客户的购物习惯，制定合适的推广策略。我们可以通过以下方式了解客户需求：

1. 客户调查：可以通过调研问卷、直接询问等方式进行。

2. 数据分析：可以分析客户在网站上的浏览行为、购物行为等数据。

②了解竞争对手的推广策略

了解竞争对手的推广策略可以帮助我们更好地制定推广策略，针对性更准确。具体方法如下：

1. 调查分析竞争对手的推广内容、出价、目标人群等信息。

2. 利用竞争对手破绽、其不可能覆盖的领域等设置我们自己的推广策略。

③ 了解搜索引擎的需求

了解搜索引擎的需求可以帮助我们更好地选择关键词、制定出价策略等。具体方法如下：

1. 研究搜索引擎的推广规则：比如，百度对于直通车推广的旗舰店的设置、京东对于精细化推广的设置。

2. 分析竞品关键词：通过分析竞品的关键词，可以了解到用户更加关注的信息，从而制定出更适合的广告推广策略。

4、总结

换位思考是一项有效的直通车推广技巧。通过了解潜在客户、竞争对手和搜索引擎的需求，我们可以更好地制定推广策略，创造更优秀的推广效果。实现这个目标需要我们花费相应的时间和精力，但它会给我们带来不可估量的收益。相信，只要我们不断地学习、实践，一定可以成为一个优秀的直通车推广专家。

2. 创新营销

2. 创新营销

淘宝直通车和京东直通车的推广技巧之一是创新营销。创新营销是指在传统的销售方式和市场策略上进行改变、创新，以适应市场和消费者的需求，达到更好的销售效果。

创新营销的核心是破局。在激烈的市场竞争中，要想突围而出，就必须有自己的一套策略，创造出独特的竞争优势。以下是两家电商在创新营销方面的案例：

2.1 淘宝直通车推广技巧——打造UGC

UGC，即“用户生成内容”，是指用户基于自己的需求和兴趣，通过网络平台创造、分享、评论一切与其相关的内容，这些内容包括图片、视频、文字等形式。UGC创新营销是淘宝直通车的一大特色，它将消费者和品牌紧密联系在一起。

淘宝直通车的UGC创新营销有以下几种方式：

（1）用户评价

消费者最关心的是商品的质量和口碑，淘宝直通车上有众多的消费者评价，这为消费者提供了判断选购的参考，对于提高购买率和信誉有很大的帮助。此外，淘宝直通车上的评价也是UGC创新营销的一种方式，消费者可以根据个人的购买体验，发表有关商品的评价，这帮助淘宝直通车卖家更好的了解消费者需求，提高商品质量，提升口碑。

（2）社交媒体

社交媒体是UGC创新营销的一大利器，淘宝直通车也是这样做的。在淘宝直通车中，卖家可以将商品图片和介绍分享到微博、微信、QQ、空间等社交媒体平台上。这可以增加广告的曝光率和销售量，吸引更多的消费者。

（3）营销活动

淘宝直通车丰富多样的营销活动，对于消费者来说也是一大吸引。此外，淘宝直通车推出了“打造你的品牌”活动，为卖家提供了一个将自己的品牌推广的机会。

2.2 京东直通车推广技巧——品牌联合推广

品牌联合推广是一种有效的营销策略，它把两个或多个品牌联合起来进行宣传推广。京东直通车是这种策略的一个典型案例。京东直通车的出现，给了很多卖家提供了一个新的促销和推广渠道。

京东直通车也有很多的品牌联合营销的方式，包括以下几种：

（1）联合营销

京东直通车与其他品牌联合推出的商品捆绑销售，可以优化产品结构，提高销售额。

（2）积分共享

京东直通车的积分共享让不同品牌的用户通过消费堆积同一积分账户，增加购物的互动性和购物体验。同时，积分的共享给消费者带来了更多的优惠和福利。

（3）活动联合

京东直通车通常会联合其他品牌，共同举办各种促销活动，例如“双十一”和“双十二”大促，提高了销售额和品牌知名度。

（4）场景营销

场景营销是该品牌联合推广的一个创新营销方式。京东直通车与多个品牌联合，将其产品放在一个场景中，提供给用户一个多元化的购物场景。例如，IMAX场景营销就是过去一年里京东直通车的推行内容，该场景也让众多不同品牌的产品有了对接和展示的平台。

（5）多渠道营销

京东直通车在其平台上提供多种营销渠道，包括品牌推荐、邮件推广、商品推荐等。这些渠道允许不同的品牌齐聚京东直通车平台，提高销售额和品牌曝光率。

总体来说，淘宝直通车和京东直通车作为中国两大电商平台，除了采取传统的推广方式，如关键词排名、SEO引擎优化等等，也在创新推广方面做了很多的尝试。只有不断创新营销策略，电商平台才能不断地提高产品的质量和口碑，实现更高的销售额和更好的用户口碑，从而在激烈的电商市场中占据优势地位。