软件销售提成一般在几个点_小公司业务提成一般在几个点

在很多行业中，业绩提成已经成为一种常见的激励方式，软件销售行业也不例外。然而，对于很多人来说，关于软件销售提成的准确数字却似乎并不清晰。特别是对于那些刚刚步入职场的年轻人，对于业务提成的了解更是一片茫然。那么，软件销售提成一般在几个点？小公司业务提成又一般在几个点？这些问题的答案会在下文中被揭晓。

1. 软件销售提成一般在几个点

在现代社会的软件市场中，销售人员的提成已经成为业绩考核和激励的主要手段之一。但是，对于许多销售人员来说，提成的计算方式和比例并不是很清楚，尤其是对于初入行的新人员来说更是如此。因此，本文将从软件销售提成的一般计算方式、提成的比例、提成的种类和销售人员的薪酬设计等方面为大家进行详细介绍。

一、软件销售提成的一般计算方式

软件销售提成的计算方式是由销售部门和公司管理层共同规定的，其目的是为了激励销售人员的积极性和主动性。通常来说，销售人员的提成额度是按照销售金额的一定比例来计算的。依据公司的不同规定、销售产品的不同，提成的计算方式也有所不同。有的公司提供的是提成+底薪的形式，有的公司则是以提成为主，底薪相对较低。

1、单一比例计算方式

单一比例计算方式指的是销售人员按照业绩的不同等级，采用不同的提成比例进行计算。通常这种方式适合于销售团队庞大、销售产品较简单的情况。例如：月销售额在5万元以下的销售人员提成比例为5%；月销售额在5万元至10万元之间的销售人员提成比例为6%；月销售额在10万元以上的销售人员提成比例为7%等等。

2、多级提成计算方式

多级提成计算方式比较适合销售人员数量不多，产品复杂或者是价格差异大的销售产品。顾名思义，这种方式是分几个销售等级，根据行业售价区间等级不同，而应用不同的提成比例。例如：售价区间为1万元以下的提成比例为5%；售价区间为1万元至2万元之间的提成比例为6%；售价区间为2万元至3万元之间的提成比例为7%；售价区间为3万元以上的提成比例为8%等等。

3、比例递增计算方式

递增比例计算方式适用于公司需要提高销售人员的业绩积极性且销售产品的行业价格较高的情况。通常这种方式是对销售人员的业绩进行累计，一旦达成阶梯式的累计销售目标，则提成比例将逐步攀升。例如：第一项业绩累计达到30万元则提成比例为5%；累计达到50万元则提成比例为6%；累计达到100万元则提成比例为7%等等。

二、提成比例

各公司制定的销售提成比例是不同的，但是一般也会遵循一定的规律，如下:

1、订金提成

用于引导销售人员和客户签订合同，销售人员可以从客户预付一部分款项中获得提成。这种方式是万无一失的，因为即使合同最终没有签署或者客户还没有全款付清，销售人员依然可以获得相应的提成。

通常，订金提成的比例是根据公司的规定而定，一般在10%至20%间，当然不同公司的规定也可能不同。

2、销售额提成

销售人员通过签署合同后，如果客户已经全款支付，销售人员按照销售额从中获得相应的提成。这种方式的好处是可以让销售人员更加积极地推销产品，因为销售额越高，获得的提成也越多，相应的，销售人员所应得的薪酬也就更高。

一般地说，销售额提成的比例也是有所不同的，这个比例的高低取决于不同的公司规定，通常这个比例为5%-10%之间。

3、奖励提成

对于公司制定的一些销售任务、鼓励销售人员更好地完成，在此基础上，还会给出一些奖励激励。这个奖励原则也是根据公司的规定而定，通常表现为固定的奖励比例或者是对销售人员进行规定的奖励。

三、提成的种类

提成的种类主要有以下几种：

1、产品、项目提成

产品、项目提成是根据销售的具体产品或是项目来计算的，比如确定某个产品或项目的月销售额，根据销售额给出相应的提成比例。

2、团队提成

团队提成是指销售团队的整体销售业绩，根据销售团队的整体业绩水平，为每个销售人员分配相应的提成。

3、个人提成

个人提成是销售人员完成销售任务后，根据销售额进行的提成，也是最常见的一种提成方式。

4、拓展提成

拓展提成是一种特殊的提成方式，是在销售人员完成任务后，再与客户进行多次接触后，通过向客户介绍其他商品或者延长客户服务进行销售获得的提成。

四、销售人员的薪酬设计

除了销售提成之外，销售人员的薪资体系是其他员工薪资体系的一个重要组成部分。所以，在销售岗位中，薪酬构成也是十分重要的。

1、基本工资

基本工资是销售薪资中的基础性收入，通常以月薪的形式发放，也可以根据工作年限、学历水平等不同的因素进行适当的调整。

2、绩效工资

绩效工资是销售人员的最重要的收入来源，这种工资主要是针对销售人员您的业绩考核而设立的。绩效工资的提成是由公司制定的，它规定了在销售人员的每月销售额达到一定级别时，所能获得的提成比例的不同程度。

3、年终奖金

年终奖金是公司对销售人员为公司业绩做出的贡献的一种奖励措施，也是一种有效的激励管理手段。年终奖金的高低取决于公司的经营情况和销售人员的工作业绩。

总体而言，销售人员的薪酬构成是基于销售绩

2. 小公司业务提成一般在几个点

小公司业务提成一般在几个点

对于小型软件公司的销售人员而言，他们的提成一般会比大型企业要高一些，主要原因是小公司规模比较小，人员配置相对较少，因此需要销售人员承担更多的任务。同时，小型软件公司在市场上的竞争也比较激烈，所以为了吸引和留住优秀的销售人员，提成比例也比较高。

那么，小公司业务提成一般在几个点呢？下面我们从几个方面进行分析。

1. 行业特点

首先，需要根据不同的行业特点来决定提成比例。不同的行业销售收益差别很大，因此提成比例也应该有所区别。例如，一些高端软件行业，比如金融、等领域，由于软件定价比较高，销售人员的提成一般也会相应较高，一般在10% ~ 20%左右。而对于一些普及性比较广泛的软件行业，比如电商、教育、游戏等领域，软件的定价相对较低，销售人员的提成比例也会相应降低，一般在5% ~ 10%之间。

2. 业务量

业务量也是决定提成比例的重要因素之一。如果销售人员业务量大，即销售额高，那么提成比例相应也会提高。这也就是为什么很多销售人员都希望能够拿到高额佣金的原因。因为业务量越大，提成比例相应就会越高。

3. 产品定位

产品定位也很重要。如果软件公司的产品战略主要是走高端路线，那么销售人员的提成比例也应该相应提高。因为高端软件产品的需求量相对较小，消费者购买意愿也比较强，所以提成比例也相应较高。而一些中低端软件产品，由于市场竞争激烈，提成比例会相应降低。

4. 销售能力

最后，销售人员的个人能力也是定制提成比例的重要因素之一。如果销售人员拥有较强的销售能力，能够完成较高的销售额，那么提成比例也可以相应提高。因为对于软件公司来说，销售人员是非常重要的一环，他们的能力和表现直接关系到公司的发展和利润。

总的来说，小公司业务提成一般在5% ~ 20%之间，具体的提成比例需要根据不同的行业、业务量、产品定位和销售能力等因素来进行决定。如果您是一名销售人员，建议你要根据自己的实际情况和公司的政策进行合理的选择，争取获得更多的提成收入。

注

注：提成制度是一种常见的激励措施，其实质就是通过给予销售人员一定比例的销售利润，来激励其投入更多的时间和精力，以达到销售业绩的提升。不同的公司和不同的行业都有其独特的提成制度，其中软件销售提成一般在几个点，小公司业务提成一般在几个点也有其规律可循。下面就详细介绍一下。

一、软件销售提成一般在几个点

1. 软件行业的提成水平普遍较高

软件销售提成一般在几个点与所处行业有关，而软件行业的提成水平普遍较高。这主要是因为软件行业的销售人员需要具备一定的技术素质和专业知识，以便更好地了解产品功能、特点和优劣势等方面的信息。因此，软件行业的提成水平通常在10%以上，而传统的销售提成大多在3%-5%左右。

2. 软件销售提成率受到多种因素的影响

软件销售提成一般在几个点还受到多种因素的影响。其中，以下几个因素比较重要：

（1）软件的类型和销售对象。不同的软件类型和销售对象，其销售利润率和提成比例都可能有所不同。例如，一些高端的商业软件销售利润率比较高，但其销售量相应较小，因此提成比例可能会低一些。而一些广受欢迎的轻型软件，销售量大但提成比例相应较低。

（2）销售人员的层次和级别。销售人员的层次和级别不同，其销售业绩和提成比例也可能有所不同。例如，一般的销售人员可能只有基本提成比例，而销售经理和销售总监则可能享有更高的提成比例。

（3）市场竞争状况。当市场状况变化剧烈时，其销售利润率和提成比例也可能有所变化。例如，当竞争激烈时，销售人员可能需要投入更多的时间和精力才能完成销售任务，因此提成比例可能相应较高。

二、小公司业务提成一般在几个点

1. 小公司的提成水平通常低于大公司

小公司业务提成一般在几个点，但相对于大公司，小公司的提成水平通常较低。这是因为小公司通常在产品研发、人力资源、市场营销等方面的资源相对有限，因此提成制度需要在成本控制的基础上进行设计和实施。一般而言，小公司业务提成在2%-5%左右。

2. 小公司业务提成率也受到多种因素的影响

小公司业务提成一般在几个点同样受到多种因素的影响，其中以下几个因素比较重要：

（1）小公司的行业和业务特点。不同行业和业务的特点不同，其销售利润率和提成比例也可能有所不同。例如，一些技术含量较高的产品销售利润率高，但其销售量相应较小，因此提成比例可能会低一些。而一些大众消费品业务则销售量大但提成比例相应较低。

（2）销售人员的工作内容和工作量。在小公司中，销售人员通常需要兼顾多份工作，包括客户拓展、市场推广、产品培训和售后服务等等，因此其工作量和工作内容往往比较繁重。这对提成比例和销售利润率的要求相对较低，因此小公司业务提成一般在几个点。

（3）企业发展阶段和市场竞争状况。小公司通常处于创业和发展阶段，其市场规模和竞争状况都往往比较有限。在此情况下，提成比例可能会相应较低，以鼓励销售人员投入更多的时间和精力来开拓业务。

三、结语

总的来看，软件销售提成一般在几个点，而小公司业务提成一般在几个点，这与不同行业、企业发展阶段、销售人员的工作内容和工作量等多种因素有关。不过，在制定和实施提成制度时，应考虑到企业发展的长远利益和销售人员的动力与激励，同时也要注意成本控制和风险管理。这样才能确保提成制度的合理性和有效性。