一个新手怎么做抖音直播带货_直播带货需要投入多少资金

直播带货成为了当下最受追捧的一种电商模式，不仅能够让品牌通过直播间进行推广，还能够让消费者在直播间实现快速购买。其中，抖音直播带货更是如火如荼，吸引了一大批直播带货爱好者的加入。不过，对于一个新手来说，抖音直播带货到底该如何入门呢？而且，直播带货的开展，需要投入多少资金呢？下面就来为您详细解答。

1. 学习如何做抖音直播带货

学习如何做抖音直播带货

随着互联网的发展，传统的购物方式已经难以满足消费者的需求，人们更加注重效率和便捷性。抖音直播带货利用了短视频和直播的优势，将商品介绍、推销和购买一体化，由此推出了一种新的购物方式。越来越多的人开始关注这种新型的购物方式，并学习如何做抖音直播带货。

1. 什么是抖音直播带货？

抖音直播带货是指通过抖音平台上的直播功能，将商品进行展示和销售的一种模式。相比较传统的电商模式，抖音直播带货的卖点在于直播带货可以娱乐化，将商品与商品背后的故事和生活场景相结合，使消费者更容易被吸引。同时由于直播的实时性，消费者可以随时交流和问答，直接咨询客服，提高了商品的信任度和购买率。

2. 如何利用抖音直播带货？

首先要做好商品的准备工作。要想把商品卖得好，就要有好的商品。货源应该确保充足，价格合理，并且在自己的行业领域内深耕细作，建立自己的品牌形象。其次要把抖音直播带货的流程和步骤学习透彻，做到心中有数，防止出现意外状况。再就要对客户诉求有充分的了解，在直播间中专业的介绍和解答消费者的问题。最后，要保证直播间设置的美观和精美，这是促进直播售卖的先决条件。

3. 抖音直播带货的好处

抖音直播带货带给消费者的利益不仅在于商品本身，更是在于与之相伴的愉快购物体验。消费者通过直播模式可以更加直观、真实的了解商品，增强消费者对于商品的信赖度。直播模式下，也可以互相发言、分享，建立起了新的社交圈，让消费者获取到的不仅仅是商品本身，而是增加了与人关系的社交资本。

4. 资金投入

做抖音直播带货不一定需要很大的资金，适当的投资可提升直播质量，吸引更多的消费者。要想做直播，最好有一个好的手机设备，以便直播的清晰度更高，消费者更容易看到商品细节。此外，丰富的直播小道具和设置也可以成为引导消费者进入直播间的一个成分，同时提高直播质量，吸引更多人加入。

5. 抖音直播带货的注意事项

在直播前，务必要事先做好准备工作，包括直播间的摆设，商品的摆放等等。直播时，保持足够的精力和耐心，以便能够充分地向消费者介绍商品，并回答消费者的问题。此外，要定期的更新商品类型和内容，以便吸引更多消费者加入直播间。最后，一定要避免直播间出现无意义的言论和低俗内容，这会影响直播的形象以及产品的销量。

总结

抖音直播带货是一种新型的购物模式，在利用短视频和直播等优势的同时，给消费者提供了更好的购物体验，也方便了商家与消费者之间的交流和沟通。要想在抖音平台上做好直播带货，需要充分了解其流程和注意事项，并准备好充足的商品和美丽的直播间布置，以便吸引更多消费者加入。

2. 投入资金需求

直播带货是近年来非常流行的营销方式，它可以帮助个人和商家在抖音等短视频平台上直播销售商品，从而增加收入和销量。如果你也想尝试直播带货，那么你需要考虑的一个重要问题就是投入资金。本文将介绍直播带货的投入资金需求，以帮助新手更好地制定计划。

一、什么是直播带货？

首先，我们先来了解一下什么是直播带货。直播带货是一种在短视频直播平台上，主播通过直播展示商品并销售的一种营销方式。直播带货通过直播、互动、娱乐等手段吸引用户，增加商品关注度，获取用户的信任度和付费买单的欲望，使商家更好地与用户互动，以此增加商品销售量。在直播带货中，主播通过直播文化、话题、游戏、互动等方式，实现了契合年轻用户喜好、引发共鸣和刺激购买欲望的方式，为商品带来了极其广阔的发展前景。

二、投入资金需求

接下来，我们将重点来讲讲直播带货的投入资金需求。在进行直播带货前，想考虑的一个重要问题就是投入多少资金。

1. 直播平台的手续费

直播带货需要在直播平台上进行，而不同的直播平台会收取不同的手续费。在抖音平台上，主播每卖出1件商品，直播平台会收取1%的手续费，最高不超过200元。以1万元的月销售额为例，相信每个人都知道1%的手续费为100元。当月份销售量越高，则抖音的手续费也就越高。相同的情况也适用于其他的平台上。

2. 直播设备

直播设备是直播带货的关键，它能影响你的直播效果和流畅度。在投入资金方面，直播设备也是需要考虑的问题。一般来说，为了获得更高清晰度和更好的音质，直播设备需要购买一些较高端的设备。比如高清摄像头、话筒、电脑等等，购买这些设备大概需要3000元左右的金钱投入。

3. 商品成本

如果你要进行直播带货，首先你需要准备商品。商品成本通常是直播销售的成本之一，你需要考虑购买商品的成本、物流运费和其他维护成本等。同时，要确定それ所要销售的产品，它是否适合直播带货，是否面向年轻人，是否有足够的市场潜力，同时也要确定是否与直播的主要内容相符等等。商品成本会根据不同的产品和品牌而有所不同，越是高端的品牌则需要根据其价格来进行对应的计算，这一部分的投入资金也是有所不同的。

4. 推广费用

直播带货需要考虑的一个问题是如何吸引用户进入直播间，获得更广泛的用户认可度。除了直播内容的吸引力，也需要通过推广来扩大远度传播效果，推广费用也是一个需要考虑的因素。推广费用一般可以分为两个方面：内部推广和外部推广。内部推广包括之前已经购买过的顾客、社交媒体同步传播、app推送通知，在平台排名等等。外部推广包括广告投放、爆款美图广告、红人代言、引流和平台搜索推广等。这一项费用是最主要的一个，也是投入度最大的一笔支出，相对而言可以算是该方面的停留点最大

5. 人员费用

直播带货除了以上所述的因素外，还需要考虑到人员的费用问题。具体分为以下两方面：

（1）主播：主播是直播带货的核心，他们需要进行一系列的直播带货操作并且准备好直播内容。主播会对商品进行评价和演示，这样可以帮助消费者更好地了解商品的性价比。主播的考虑费用通常由平台或合同确定，或按照单笔销售的佣金来支付，也有些平台是按照首尾派送红包和直播货款的销售体系来进行佣金返还。

（2）客服人员：直播带货过程中，商品的推销，增长很多意见和互动。因此客服人员也是不可或缺的。客服人员一般都需要进行对话或者聊天回答客人问题，这需要很大的时间和精力。客服人员的成本也需要考虑范围之内。

以上就是直播带货的投入资金需求，其中主要涉及到了直播平台的手续费、直播设备费用、商品成本、推广费用以及人员费用等。当然具体的投入费用也需要根据自己的实际情况来进行具体的调整。总之，在进行直播带货之前一定要考虑好自己的投入资金，制定合理的计划，及时控制好成本和效益，从而使投入和收益能够更加的平衡。

注

注：本文部分内容来源于网络及个人经验，仅供参考，请以实际情况为准。

直播带货成为近年来电商新趋势，越来越多的人开始加入这个行业。他们不仅带给商家们巨大的销售额，也带给消费者们更加智能化、个性化的购物体验。如果你也想尝试一下直播带货，那么接下来的几个问题一定会不停地在你脑海中挥之不去：需要投入多少资金？做直播带货有哪些注意事项？怎么才能做好直播带货？等等。

那么，本文将为你详细解答这些问题，从而帮助你更好地开展直播带货工作。如果你是一个新手的话，以下的内容一定能对你有所帮助。

一、直播带货需要投入多少资金？

这个问题是最先需要关心的，因为直播带货需要投入一定的资金才能进行。不过，投入多少资金并不能决定你的直播带货成功与否，因为有许多人小本经营也能够赚到不小的利润。

1、手机及其他低成本设备

在做直播带货的过程中，首先需要一台能进行直播的设备。现在使用得最多的是手机，如果你的手机配置不高，可以考虑购买一些低成本的设备，如三脚架、流媒体摄像头、麦克风等。这些低成本设备可以增加你直播时的稳定性和画面质量，提升你直播的质量，也能带来更多的关注度和销售额。

2、直播软件

选择一款专业可信的直播软件也是非常必要的。抖音直播是目前市场上最流行、最受欢迎的直播平台之一，拥有着强大的用户基础、极高的活跃度以及多种便捷的操作功能，所以极易被选择。除了抖音直播，还有快手、淘宝直播等很多其他直播平台，可以根据你的需求进行选择。

3、供应商

做直播带货最重要的就是货源，货源质量直接决定了你的直播带货的成败。如果你手头上资金有限，可以先从小众品牌和淘汰款开始，等你逐渐熟悉了这个行业、积累了一定的人气和关注度之后，再考虑引进一些大众品牌和主流款式。然后就是要谨慎选择供货商了。可以选择一些有口碑、信誉好的供应商，如果不清楚哪些供应商好，可以在淘宝、京东上搜索一些店铺进行咨询选择。

4、推广费用

当你的直播带货经验积累到了一定的程度之后，你需要考虑怎么样来提升你的人气和关注度。这时候你可以考虑为自己的直播带货进行一些推广费用，如付费宣传、赞助、广告等等，让新的粉丝更快速地认识你和你的直播带货。

总结：对于初次尝试直播带货的人来说，投入一些低成本设备，选择一款可信的直播软件，并从小众品牌和淘汰款开始，经过一段时间的积累和训练之后，慢慢再去考虑其他投资，摸清行业状况，扎实经营，靠自身实力赢得市场。

二、怎样才能做好直播带货？

直播带货有很多需要注意的细节，下面这些点是新手必须要注意的。

1、保持良好的形象

直播带货是肉眼能够看到的，所以你的形象非常重要。不仅要有修养，还要注意仪表、发型等等，给人以干净、舒适、和谐的感觉。保持良好的形象也能更快促进客户和你的良好互动。

2、准确把握时间

直播带货虽然是自由时间的工作，但是时间的把握非常重要。如果一味地加班加点，长时间持续不断地直播，很容易影响自己的健康。保持好工作休息的平衡，做好劳动保护。

3、提供有价值的内容

一个好的直播，一定要有有价值的内容。不能单纯只是让观众看看你在卖什么，而应该让观众了解产品价值、优缺点、适用范围等等方面，提供一些独特、有品质的内容。

4、与观众进行良好的沟通

与观众进行良好的沟通是直播带货的核心。每次直播都要重视客户的实际需求，及时回应客户的问题和反馈，对于有时候遇到的质疑和批评，要保持谦虚心态，积极接受和改进。

三、直播带货需要注意哪些细节？

1、直播场景尽可能亮度沉稳

众所周知，直播场景氛围与气氛对于产品的推广直接影响。所以，尽可能在提高场景明度、降低色温的基础上，使场景用色感沉稳，表现更加舒服，能够提高关注度和销售额。

2、直径场景最好不要太杂

直播场景最好不要太杂，因为杂乱的场景会给人一种不舒服的感觉。造成选手直播效果不好，甚至被观众刻意忽视，没人愿意看直播。

3、制作商品视频时要重视细节

在展示商品的过程中，一定要重视细节。将商品的细节展现出来，无论是产品特性、厚度、尺寸或是质感，都需要通过配以细致的实拍视频来展示出来，并进行一些描述。

4、与观众保持良好的互动

带货本身就具有互动性，观众在关注你直播带货的同时，也期望你能够与观众进行良好的互动。注意观众与自己的交互沟通，不仅可以提高观众的好感度，还能提升产品的销售。

总结：对于直播带货工作来说，养成良好的工作习惯至关