土增清算后的尾盘销售_尾盘销售方案范文

随着土地的清算，开发商在尾盘销售上面临着一些新的挑战。在这样的环境下，一个良好的尾盘销售方案对开发商的成功非常关键。以下是一份尾盘销售方案的范文，帮助开发商制定一份成功的销售计划。

一、销售策略

在清算后的尾盘销售中，公司需要寻求市场的最大化和利润的最大化。根据开发商的市场定位，我们将参考以下策略：

1、宣传力度增强

全国性的，区域性的，线上以及线下，各种形式的宣传活动的启动，包括广告、网络渠道、新闻媒体的宣传等。两个月内，公司还应该在社交平台上开启市场推广活动，比如开设专用账户发布优惠政策等等。

2、价格调整

为减轻过高的库存负担，价格调整是必要的一步，以求导出储备资金。这样，尾盘销售将面对更广泛的市场，将吸引更多的购房者，根据开发商的不同资金战略确定具体的调整。

3、服务质量的提升

售后服务也是一个关键点，公司应该提供最好的跟进服务，以便为购买者提供良好的购房体验并提高客户留存率。同时，实施了售后服务刺激计划，专家持续关注几个月，在客户评价达到效果前不断优化。

二、销售目标

该计划的目标主要是促销市场，快速把库存消化掉，根据考虑的优惠和价格之间的调整来确定目标。以下是公司在两个月内执行的目标。以 100 户房子为例，该目标仅供参考：

销售目标：50户

单户净价：1,500,000元

总销售金额：75,000,000元

三、销售策略实施方案：

针对上述的策略，我们制定了相应的策略实施方案。

1、宣传

以拓展渠道为重中之重，主要通过以下几种渠道实现：

线上：

（1）公众号平台：实施专门针对尾盘的推广战略，开设专门的小程序，提供详细的楼盘信息展示及最新的尾盘促销内容，促进销售，同时会推出尾盘特别福利；

（2）微博平台：带动消费者微博搜寻为主，借助微博的流行和用户的多样性，实现快速高效的推广；

线下：

（3）地铁、公交广告位：在市民常去的公共场所发布相关广告，以提高楼盘的知名度；

（4）报纸、杂志广告位发布：及时的被目标客户所关注。

2、价格调整：

以折扣优惠、配套优惠、赠品优惠、贷款优惠等多种优惠形式出现，通过对工程设计的优化来降低新开发项目的成本，并通过优惠政策的实施来刺激购买行为。

3、服务质量提升：

该方向是最能够增强客户留存率的，开发商需要为客户提供贴心的服务，如有效的售前、售后等服务。提高服务质量是保证客户满意度，并积极获取散客冗余节奏的关键。

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尾盘销售是清算后开发商面临的一项重要任务，良好的销售计划和制定出切实可行的实施方案对于开发商业务的扩展和公司的经营战略至关重要，以上方案旨在提供参考并利用一定的延伸，为开发商有用的参考。