销售攻心术读后感_销售攻心术在线阅读

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《销售攻心术》读后感

《销售攻心术》是一本关于销售技巧和心理学原理的书籍。作者是美国营销教父约瑟夫·古德斯坦(Joseph Sugarman)。自从出版以来，它已经成为商业界不可或缺的经典之作。

在这本书中，古德斯坦通过一系列故事，演示了一些令人称奇的销售技巧，并指出了消费者在购买商品时的心理障碍。在阅读过程中，我第一次了解到了“心理学”的重要性。在以往的销售过程中，我并没有想过去了解客户的心理及其需求。这本书让我瞬间领悟到，如果我要成为一个成功的销售员，就必须去掌握心理学的知识和技巧。

在《销售攻心术》中，古德斯坦强调售货员必须真诚。这个观点很重要，因为如果售货员被发现在钱上贪心，那么客户就会失去信任。但是，真诚并不意味着要披露所有的事情。相反，古德斯坦建议售货员只需披露与整个销售过程有关的信息。

此外，古德斯坦还介绍了一些实用的销售技巧，如使用助推、乘积、性质等。这些技巧都是建立在心理学原理基础上的，非常实用。值得一提的是，这些技巧都能被广泛应用于日常生活中(如口才、交际、谈判等)，不仅仅是销售领域。

，《销售攻心术》是一本适用于各行业的杰出之作。其教导人们如何通过应用心理学的原理来掌握销售技巧，是商业成功的不二法门。无论你是一名新手还是一个经验丰富的老手，这本书都值得你一读。希望通过我的推荐，能够为大家提供学习上的帮助。