直播营销的特点及模式（直播营销的特点不包括哪个）

直播营销是一种十分广泛应用于电商行业的营销模式。通过直播平台实时连接消费者与商家进行交互、展示商品，来达到增加销量、拉近消费者与商家距离的目的。直播营销有着很多特点和模式，本文将会探讨其中的特点以及背后的模式，并且解答该特点不包括的是哪个。

直播营销的特点主要有三个：

第一个特点是互动性高。直播营销的核心理念便是要搭建起消费者与商家之间的交互因素。在直播平台上，消费者可以通过弹幕、评论等方式与主播进行即时沟通，并且获得及时回应。这样一来，商品的推荐便能够更贴近消费者的需求，增加用户的粘性。

第二个特点是场景化呈现。不同于其他的电商推广方式，直播营销更注重的是商品的场景化呈现。主播需要将商品嵌入到日常生活中，通过直播的形式来让消费者感受到商品的实际使用效果，从而提高购买欲望。例如，一些服装店会请专业模特或者自己试穿以展示这些衣服的外观、剪裁、面料等内容。

第三个特点是人格化形象。直播中的主播不只是一个推销员，更是一种“形象代言人”。主播需要通过他们的言行举止来吸引消费者的关注，增加其认同感。此外，主播还需要具备充分的产品知识以及礼貌的沟通技巧等。

那么直播营销的模式有哪些呢？

1. 白嫖模式：主播直接为自己推广的产品付出广告费，然后获得该产品的返利。这种模式适合于重复购买率较高或消费者流量较大的产品。

2. 分成模式：商家和主播分成该直播活动所产生的销售利润。这种模式的成功取决于产品质量，以及主播的人格魅力。

3. 免费配送模式：商家为主播提供免费样品，以期望通过直播销售该商品。

教育内容不属于直播营销的特点。实际上，直播营销所关注的是用更生动、更有效的方式来销售商品，增加销量，提高品牌知名度等。关于具体的教育内容，这并不在直播营销的讨论范围内。