饥渴营销案例研究（饥渴营销属于哪种营销策略）

饥渴营销案例研究_饥渴营销属于哪种营销策略

随着市场的不断竞争，营销策略也逐渐升级。其中，饥渴营销作为一种新兴的营销策略，受到了越来越多企业的青睐。那么，饥渴营销到底属于哪一种营销策略呢？本文将结合案例分析，探讨饥渴营销的特点及其所属营销策略。

饥渴营销，顾名思义，是一种通过刻意造成商品供不应求、限量销售等手段提高消费者购买欲望的营销方式。它的核心理念是“饥不择食”，即通过创造一种紧迫感，让消费者在时间、数量等限制下完成产品购买，以此强化品牌形象、提高销售量。一般来说，饥渴营销有以下几个特点：

一、短期性强

饥渴营销重视时间紧迫感，通常只持续短暂的时间，促进消费者尽快行动。例如，“双十一”购物节、补货日等都是饥渴营销的典型案例。

二、数量限制

为了创造局面，饥渴营销通常通过限制数量等方式，引发消费者的购买冲动。例如，苹果公司限量销售新品iPhone等。

三、强调独特性

饥渴营销需要在众多竞品中脱颖而出，因此在产品设计、宣传等方面注重突出产品独特性，以此吸引消费者。

综上所述，饥渴营销是一种以限量、短期性等手段刺激消费者购买欲望的营销方式，主要通过营造紧迫感、限制供应等手段达到销售目标。而从营销策略的角度看，饥渴营销属于战略性营销策略中的一种，主要体现在品牌的创新性、与众不同性和促销手段创新上。

Oreo软饼干作为美国著名品牌，曾于2013年推出了一款“饥渴营销”广告，将其产品和一些热门事件相结合，比如获得奥斯卡提名的电影等。广告中，Oreo软饼干用一个创意小图片来表达对竞品的嘲笑，以极具幽默感的方式吸引消费者。这种新颖有趣的广告方式切实提升了产品品牌影响力，同时提高了销量。

综上所述，“饥渴营销”作为营销新模式，在当前日益激烈的市场竞争中，具有很大的优势和潜力。通过限制供应、突出特色等方式，它可以快速提升消费者的购买欲望和品牌影响力，进而推动销售业绩的迅速增长。