抖音做电商挣钱吗怎么样_怎么做抖音海外版主播挣钱

在当今数字化时代，短视频平台成为了年轻人最喜欢的消费方式之一，这其中抖音是绝对的佼佼者。从听歌、舞蹈、搞笑、美食，到最近兴起的电商直播，抖音真的成为了一个汇聚众多元素的社交平台，也吸引了越来越多年轻人加入其中。同时，随着抖音海外版的出现，也为广大外籍人士提供了一个更便捷的沟通与分享的平台。那么问题来了，抖音做电商能否赚钱，怎么做海外版主播才能赚到钱呢？让我们接下来一起探讨一下。

1、抖音电商

近年来，越来越多的人选择利用抖音进行电商创业。抖音电商，作为一种新型的电商模式，受到了许多年轻人的青睐。抖音电商背后隐藏着巨大的商业价值，通过此模式创业，可以迅速实现利润增长，赢得更多客户贡献企业业绩。但是，抖音电商也面临许多挑战，如竞争激烈、运营难度大等问题。 本文旨在分享抖音电商的现状和未来发展趋势，为创业者提供参考。

1. 抖音电商的发展历程

抖音电商的发展起源于2018年，当时不少购物达人在抖音上晒出自己购买的美妆、服饰等商品，并在视频下留言或私信中提供购买链接，吸引了大量粉丝。由于抖音平台的流量优势，购物达人能够快速积累粉丝，形成一定的商业价值。此后，抖音推出了“好物推荐”功能，帮助购物达人更好地推广商品，同时支持在线交易。越来越多的商家、个人开始进入抖音平台，利用直播、短视频等方式开展电商活动。

2019年，抖音直播成为热门话题。据统计，2019年抖音短视频直播带来的交易额达75亿，平均每天可以产生2000万笔订单。2020年，疫情爆发，线上消费成为主流趋势。在电商销售额增长的大环境下，抖音电商更是获得了巨大的商业空间。2020年618大促期间，抖音平台交易金额超过690亿元，创下历史纪录。据不完全统计，仅2020年上半年，抖音电商主播销售额就达到了3000亿元左右，成为拼多多之后的第二大电商平台。

2. 抖音电商的商业模式

抖音电商的商业模式主要分为直播带货+短视频推荐、抖音号+小店、二手交易以及品牌自建电商等几种形式。

（1）直播带货+短视频推荐

最初的抖音电商主要是通过购物达人发布的视频链接获取用户的关注，随着直播和短视频的兴起，更多的商家选择通过这种形式进行商品推广。直播带货是指主播在直播间中向用户介绍各种产品，现场演示产品的使用方法、益处，并在直播过程中给出产品链接、优惠码等用于购买商品的信息。短视频可通过引导用户进入主页、用视频展示商品、介绍商品优势等方式达到预期目标。

（2）抖音号+小店

抖音号+小店是指企业在抖音上注册自己的账号，在账号中开设自己的小店。通过小店，商家可以在线上展示自己的商品，便于用户购买。通过抖音号的粉丝数量，商家可以在平台上快速积累客户，提高销售和转化率。

（3）二手交易

随着抖音社区逐渐发展壮大，越来越多的人选择在抖音上交易二手物品。由于抖音的流量优势和覆盖范围广，二手交易的用户数量逐渐增加，商业价值也逐渐凸显。

（4）品牌自建电商

除了利用抖音带来的流量进行推广，个别品牌还选择在抖音平台上自建电商，此类商家不依赖抖音电商平台，而是通过自己的电商平台进行交易、配送等操作，从而拥有更大的自主权。

3. 抖音电商的优缺点

抖音电商的优点主要包括：流量大、转化率高、成本低、运营简易等。抖音是全球最流行的短视频社交平台之一，用户数排名仅次于微信和QQ。具有极高的用户黏性和高质量的流量，可以快速实现粉丝、转化率的增长。此外，抖音电商模式的成本相对较低，不需要进行繁琐的仓储、物流等操作，可以借助平台的优势快速达成销售目标。运营简易是抖音电商的另一大优点，只需几个人就可以完成产品在线展示、订单管理、售后客服等操作。

抖音电商的缺点主要包括：竞争激烈、平台规则变化频繁、品牌建设难等。随着抖音电商的快速发展，竞争日益激烈，市场已经呈现出庞大的规模，对于创业者而言，创业的门槛也越来越高。平台规则变化频繁，也给一些商家带来一定的不稳定性，因为平台的规则经常变动，需要随时进行调整，不得不说这是一个挑战。品牌建设难，在抖音电商这一快节奏的市场中，企业品牌建设比较困难。多数商家通过打造口碑并积累口碑的方式，快速成长，但是这个过程并不容易。

4. 抖音电商的针对性策略

为了在激烈的市场竞争中取得优势，抖音电商从业者需要寻找出路，摸索出自己的电商策略。对于新兴企业来说，抖音电商可以是一个相对容易进入的市场，同时也是一个适合开发和推广品牌的市场。如何让自己的抖音电商站点脱颖而出呢？

（1）多打更好的广告

广告，是让潜在顾客注意到你品牌的一个重要手段，必须关注。

在抖音电商市场中，产品的推广需要通过多渠道的广告展示来达到更好的效果，如社区、首页、短视频等。广告付费是在被广告展示到多少用户后支付费用，因此，广告推广的结果也与广告的成本有关。

（2）产品质量与品牌口碑

产品质量和品牌口碑是抖音电商的核心，如果企业产品质量欠佳，品牌口碑受损，就很难吸引客户停留，甚至不会购买。因

2、抖音海外版主播

随着抖音在国内市场的成功，越来越多的人开始关注抖音海外版的机会和潜力。毕竟，抖音已经成为全球知名的娱乐平台，并且在印度、东南亚和欧美等地已经有着庞大的用户群体。因此，作为一名抖音海外版主播，你可以通过制作短视频、推广商品等方式赚取不菲的收入。

1、如何成为抖音海外版主播

首先，你需要下载并注册抖音海外版，然后上传自己的视频内容。相比于国内版的审查制度，抖音海外版的审核相对松散，因此更容易通过审查。同时，抖音海外版的用户也更加广泛，因此你的视频可能被更多的人看到。

即使你已经是抖音的国内版主播，也需要注意海外版的不同点。在海外版的抖音上，用户更加注重视觉效果和场景的营造。因此，在制作视频时要注意尽量让每个场景都显得有趣和吸引人。

2、如何通过抖音海外版挣钱

（1）推广商品

在抖音海外版上，越来越多的品牌开始将其对自己的产品进行推广。而作为一名抖音海外版主播，你可以通过合作推广品牌的商品，赚取一定的佣金。

合作方式有两种：一是品牌合作，此合作方式需要与品牌合作方进行联系；二是代言，即在已经购买的产品上，进行自己的个人宣传。

在推广商品时，应注意以下几点：

- 选择适合自己并且能够吸引观众的商品。
- 对商品的内容及其特点需了解清楚，了解自己要推荐的商品。
- 请注意不能销售盗版及会对商业形象不利的物品，否则会被社交媒体管理者拒绝、封禁或删除。
- 对发布时间进行调整，如周末的发布度比平日高等。

（2）赞赏

由于抖音海外版推广收入远低于国内版，所以在海外的很多主播会将赚钱的重点放在观众的打赏上。观众会根据喜欢的视频或博主给予虚拟礼物，并且这些礼物可以在后期进行兑换。在抖音海外版中可以挣到的收入，约为视频所获收入的30%。如果你拥有大量的粉丝并且一直保持优质的视频内容，那么你的观众会很乐意为你捐赠。

值得注意的是，在交流时要注意语言的沟通和文化差异，特别是在印度和阿拉伯等国家，要注意触碰到敏感话题。

（3）成为直播主

在抖音海外版中，你也可以成为一名直播主，并与观众进行实时交流。通过直播可以吸引更多的粉丝，并且让观众更容易地进行赞赏和打赏。与此同时，直播也提高了粉丝之间互动的机会。因此，如果你的表现让观众愉悦、教育或感到吸引的话，你就可以获得更多的人气、热度和打赏。

在直播前注意以下几点：

- 首先，准备好自己的设备，确保网络畅通和直播工具的使用熟练度。
- 其次，在挑选直播主题和场地时，要符合自己的特点和风格，同时也要考虑到观众的需求与习惯。
- 第三，在与观众互动时要保持贴近，提高互动效果并扩展关注度。
- 最后，认真听取观众的反馈、改进并积累经验，让自己的直播更加成功。

结语

抖音海外版成为吸引用户的良好平台，而海量粉丝的积累成为主播的重要资源。通过智慧的合作推广、社交带货等方式，可以为主播带来更多的流量和收益。但是，同时需要注意避免强制营销、盗版产品与过于卖弄的行为。在经过深入思考与讨论后，才能最大程度的挖掘海外版抖音的商业价值和潜力。