抖音直播主播真的挣钱吗_现在做抖音小店还挣钱吗

在当前互联网行业中，抖音这个短视频平台已经成为了不少年轻人的日常娱乐和社交工具。随着抖音的不断发展壮大，其直播功能也逐渐跃升为热门话题。许多人都好奇：抖音直播主播真的可以靠直播挣钱吗？还有，现在做抖音小店还有机会挣到钱吗？今天，我们将针对这两个问题进行探讨。

1. 抖音直播主播真的能挣钱吗？

抖音直播是抖音平台上的一项重要功能，也是近年来热门的一种网络直播形式。随着直播的普及和抖音用户数量的增加，越来越多的人开始了解和尝试这一功能，其中包括许多希望通过直播来赚钱的人。那么，抖音直播主播真的能挣钱吗？本文将对这一问题进行分析和解答。

1. 抖音直播主播如何赚钱？

在了解抖音直播主播是否赚钱之前，我们首先需要了解抖音直播主播是如何赚钱的。

1.1. 分享收益

抖音直播主播可以通过分成方式获得分润收益。具体来说，当一个用户观看主播的直播时，如果该用户从直播间点击商品并成功下单购买，那么主播可以获得从这个订单中产生的一定比例的分润收益（订单额的一定比例），由此获得贡献值，贡献值累计到一定时间（一般为每月）后，主播会获得一定比例的分成收益（目前分成比例为30%左右）。

1.2. 礼物收入

抖音直播的观众可以为主播赠送各种礼物，包括道具、礼物和虚拟物品等，这些礼物都可以转化为一定比例的现金收入。主播的礼物收入除了直接的现金奖励外，还可以增加主播的第一贡献值，从而增加主播的分成比例。目前抖音直播的礼物收入比例大约为2.5-4%。

1.3. 广告收入

抖音直播的主播还可以通过接受广告来赚取收益。这种方式与其他直播平台大同小异，主要是由某些平台的商家和厂商出资，寻找合适的主播来合作推广其产品或服务，主播可以在直播中介绍和展示广告内容，并获得一定的收益。

1.4. 签约收入

在抖音直播平台上的一些优秀主播可以与平台签约，成为官方合作主播，获得稳定的收入。这种收入方式主要是针对大牌主播和一些具有一定实力的网络红人。

2. 抖音直播主播真的能挣钱吗？

那么，在上述收入方式中，抖音直播主播真的能够赚到钱吗？答案是肯定的。抖音直播的收益模式相对比较公平，即是一个良性的经济模式，既满足了平台的需求又保证了主播的权益。经过了解，目前在抖音直播平台上，普通主播每天的收益在200-300元之间，而开设品类和经验丰富的主播收益则可达到数千元甚至上万，因此可以说，抖音直播主播真的能够赚到钱。

3. 做抖音小店还能挣钱吗？

相比于抖音直播主播，做抖音小店的收益相对比较稳定，但也值得一提的是，随着抖音的发展，目前抖音小店的盈利已经不如过去那样稳定。具体来说，以下是几个影响抖音小店收益的因素：

3.1. 档期问题

在抖音小店中，每一天的店铺档期都有所不同，而不同的店铺档期对应的客流量和竞争力也不同，所以，开店铺时，要注意选择合适的档期。

3.2. 行业竞争

在抖音小店中，市场竞争激烈，不同的行业竞争力也有所不同。因此，要想在抖音小店中取得成功，需要对行业做出一定的了解，并对产品做出有针对性的推广。

3.3. 物流水平

由于抖音小店是一个需要发货的平台，因此物流水平也会对收益产生重要的影响。在选择快递公司时，可以选择一些信誉较高的商家，以提高物流效率。

综上所述，在不同的情况下，抖音直播和抖音小店均存在一定的收益空间，关键是找到赚钱的方法和策略，并加以实施。

2. 现在做抖音小店还能挣钱吗？

随着移动互联网的普及和人们对于社交媒体的日益重视，原本只是娱乐和社交平台的抖音，渐渐演变成了一个商业化的平台。纯娱乐和社交的概念逐步向商业化的方向转变，抖音成为了一种盈利手段。

1. 抖音小店的发展历程

抖音小店的出现，可以追溯到2019年。当时，在抖音里出现“短视频+电商”的一种新形态，这种形态在2019年的7月份正式推出，是抖音直播的前身。此后，抖音在2019年9月份推出了抖音小店，是一种开启电商新模式的新玩法。随着这个模式的诞生，越来越多的用户开始挑战自己，尝试将自己的抖音账号升级为一个实体电商店铺。

然而小店的降临，也带来了许多争议。一些人认为，抖音小店的出现，基本上将抖音变成了一个纯商业化的平台。其他人则认为，电商和社交可能并不是一致的方向，而这种混合会让用户感到迷茫。无论是哪种情况，都不能否认抖音小店已经成为了抖音的新赛道。那么现在做抖音小店还能赚到钱吗？

2. 抖音小店的盈利模式

抖音小店的盈利模式主要有以下几种：

1）商品销售

电商中最为基本的盈利方式，就是利用到场流量进行销售。抖音小店的特殊性在于，它的流量基本上都是铁粉级别的。

首先，抖音小店的商品基本都来自于卖家自己生产和供应链渠道的货源，这也就解释了为什么抖音小店的商品价格相对于其他平台都比较便宜。

其次，由于抖音的短视频本身就是富有互动性的，所以吸引了越来越多的用户关注和分享，让抖音小店的流量变得异常火爆。这也就为卖家带来了足够的交易机会，尤其是对于那些有一些口碑和实力的卖家来说更是如此。

2）平台分佣

这也是大部分电商平台的盈利模式之一。抖音小店的平台分佣一般会在订单实际交易后进行结算，分成比例也因卖家深度运营的能力而异。具体来说，一般卖家通过升级来获取更高的等级和分成比例。目前，卖家等级由铜卖家、银卖家、金卖家、砖石卖家和黑金卖家五个等级构成。

3）流量变现

抖音小店的流量运营，可以看做就是一个优秀的UGC（用户生成内容）营销案例。在抖音上生产和推广内容，实际就是利用自身的UGC获取更多的流量。而这些流量则可以与其他企业进行合作，实现流量变现。例如，在某些视频中插入广告，或者形成联合推广、合作等，就可以将流量变成现金。

3. 抖音小店的运营模式

做抖音小店，关键是要建立一个完整的运营模式。运营模式主要分为：产品定位，网络营销，卖家维护，流量运营和数据管理五个方面。

1）产品定位

抖音用户的口味和消费习惯与其他电商平台有所不同。因此，卖家在定位产品和价格时应该关注用户需求和购买习惯。具体来说，可以通过研究抖音热门话题和KOL（key opinion leader）的推荐，挖掘用户对于产品的需求和偏好。另外，卖家还可以通过设立合理的价格，并与有声音量、快递速度和售后服务等优势的供应链商进行合作，提高品质和服务的保证。

2）网络营销

网络营销是抖音小店的重点之一，也需要卖家做好充分准备。具体来说，可以通过微信、QQ、微博等社交渠道以及发优质视频等方式进行营销。同时，卖家可以利用一些营销策略和营销活动为自己的商品推广和销售赢得更多关注。

3）卖家维护

卖家维护是一个很重要的环节之一。在抖音小店中，卖家和买家的关系可以看做是一种社交关系。因此，建立起良好的用户信任和口碑就十分重要。在维护过程中，卖家应始终站在买家的角度思考，关注买家的需求和感受，提供优质的售后服务，保证买家心态稳定。

4）流量运营

流量运营是抖音小店的本质。在流量获取方面，可以通过阿里妈妈、抖音直播等合作伙伴进行流量收购。同时，在抖音上，卖家也可以通过各种活动、抽奖、榜单的形式获取流量。

5）数据管理

抖音小店的数据分析，是卖家的成败关键之一。通过数据分析卖家可以了解自己的订单情况、流量来源和消费习惯，以及商品销售和用户反馈等情况。通过数据分析，卖家可以及时调整运营策略和产品定位，提高信息的精准度和运营效果。

4. 抖音小店的发展趋势

抖音小店在接下来的时间里，将面临高速发展的趋势。这主要有以下几点原因：

1）红利期还未结束

目前抖音小店面临的市场规模还没达到极限，而iResearch（艾瑞咨询）预计国内视频电商市场在2020年将达到5000亿元，相当于2019年同期的11倍。

2）社交和电商渗透率上升

根据数据分析，抖音平台上的电商产品已经占据到了国内电商市场的10%。而进一步预计，这个比例将随着抖音盘活流量和提升用户黏性而不断上升。

3）技术和模式的升级

抖音正在瞄准多个新的技术和模式升级，包括直播销售、AR技术、区块链等技术工具，来提高抖